近期，榮耕制冷設(shè)備約克空調(diào)年度新產(chǎn)品系列推廣會在北京率先拉開大幕。包括超低溫空氣源熱泵（冷水）變頻機組、變頻多聯(lián)機、風(fēng)冷模塊冷水/熱泵機組、風(fēng)冷冷水/熱泵機組、新風(fēng)凈化換氣機、風(fēng)機盤管等江森自控約克的最新一代產(chǎn)品齊齊亮相，受到了與會經(jīng)銷商們的格外關(guān)注。
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年度新品強大陣容北京啟航
此次新品推廣會由榮耕制冷設(shè)備攜手北京地區(qū)四大經(jīng)銷商聯(lián)合承辦，同時邀請了數(shù)百位北京地區(qū)經(jīng)銷商共同見證新產(chǎn)品的發(fā)布。除了在活動聲勢及產(chǎn)品陣容上頗為搶眼，更值得一提的是，這也是榮耕制冷設(shè)備自去年9月合并泰科國際后旗下分銷業(yè)務(wù)的首次正式亮相。
全新榮耕制冷設(shè)備擁有更全面的產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷業(yè)務(wù)也有了更強大的產(chǎn)品和渠道實力。目前江森自控中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)包括：約克品牌中央空調(diào)的部分業(yè)務(wù)，涵蓋水系統(tǒng)與氟系統(tǒng)兩大類產(chǎn)品，其中水系統(tǒng)產(chǎn)品包括小型螺桿機、模塊機、戶式水機及空調(diào)末端等；江森自控品牌的自控產(chǎn)品、閥門產(chǎn)品以及溫控器、傳感器的部分產(chǎn)品業(yè)務(wù)；還包括江森自控收購的ADT業(yè)務(wù)中的三大品牌業(yè)務(wù)，如ENVIRCO，TRION（垂恩），以及Titus。后續(xù)還將有更多的品牌以及技術(shù)產(chǎn)品被引入到分銷業(yè)務(wù)范疇中。此外，泰科旗下產(chǎn)品業(yè)務(wù)的整合目前正在進行中。“我們把三個相關(guān)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品連接起來，實現(xiàn)為客戶提供舒適、智能、健康的整體解決方案，也將為經(jīng)銷商提供更廣闊的市場平臺和發(fā)展空間�！�馮文祥強調(diào)。
江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮文祥先生
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專業(yè)化渠道經(jīng)營零售專賣兩手抓
“我們要走更加專業(yè)化的道路，包括相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)以及渠道化的服務(wù)，都需要更加專業(yè)。”在馮文祥看來，首先在產(chǎn)品的開發(fā)上會更加地貼近用戶的需求，更加響應(yīng)渠道的呼聲；其次在渠道管理上會更加貼合經(jīng)銷商。渠道不是單一的領(lǐng)域，而是涵蓋家用、輕商以及大型商用各個領(lǐng)域，需要每一類渠道都有專業(yè)的創(chuàng)新和專業(yè)的思考，為此也需要渠道政策的制定更加細致，以及執(zhí)行上更加統(tǒng)一。
江森自控約克空調(diào)新品展區(qū)
馮文祥表示：“我們始終認為分銷業(yè)務(wù)最大的收獲是擁有越來越值得驕傲的團隊，而且越來越團結(jié)，越來越奮進。尤其是我們的經(jīng)銷商團隊，他們企業(yè)的發(fā)展與我們公司的發(fā)展緊密相聯(lián)。他們中有一些已與我們共同走過了20年，與我們共贏共享，他們是我們業(yè)務(wù)始終保持發(fā)展活力的寶貴財富�，F(xiàn)在，我們要挑戰(zhàn)過去，面對未來，特別是在我們的零售業(yè)務(wù)上，我們需要不斷思考，不斷創(chuàng)新�！�
榮耕制冷設(shè)備于去年在中央電視臺的數(shù)個頻道投放了長達數(shù)月的廣告，不僅有黃金頻道，還有黃金時段。這樣的方式和手筆在行業(yè)外資品牌中可謂是非典型的典型。“我們要給渠道一個信心，要他們給消費者一個信心。”馮文祥繼續(xù)談到，“我們會越來越貼近消費者，貼近非行業(yè)人士，我們要走進更多的家庭用戶。這不僅需要更多滿足零售市場需求的家用產(chǎn)品，還需要匹配的營銷思路和多樣化的營銷方式�！�
江森自控約克空調(diào)新品展區(qū)
除了針對零售市場加大品牌推廣力度之外，榮耕制冷設(shè)備的專賣店服務(wù)網(wǎng)點也正在加速布局�！拔覀冊谖磥韼啄陮⒊掷m(xù)加大專賣店的建設(shè)�！睒s耕制冷設(shè)備智慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)空調(diào)分銷業(yè)務(wù)高級銷售經(jīng)理張曦女士表示，“我們的專賣店建設(shè)強調(diào)的同樣是專業(yè)化。我們相信消費者最終是會為專業(yè)買單，而不是被動地購買產(chǎn)品。消費者的需求是多層次的，全新榮耕制冷設(shè)備的分銷業(yè)務(wù)擁有更全面的產(chǎn)品和渠道網(wǎng)絡(luò)，可以為消費者提供量身定制的解決方案。”而在產(chǎn)品豐富、解決方案完善的基礎(chǔ)上，對專賣店服務(wù)團隊進行更深入的培訓(xùn)也是重中之重。
榮耕制冷設(shè)備慧建筑科技與解決方案業(yè)務(wù)中國區(qū)空調(diào)分銷業(yè)務(wù)
高級銷售經(jīng)理張曦女士
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高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求做好做實煤改電
在此次新品推廣會中，榮耕制冷設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)專家還結(jié)合新品介紹了約克產(chǎn)品在煤改電這一民生工程中的創(chuàng)新應(yīng)用。在今年完成的煤改電招標(biāo)項目中，榮耕制冷設(shè)備成功中標(biāo)三個。“我們的管理層在煤改電市場投入這么大的精力，首先就是要讓大家可以了解，約克品牌并不只在高端市場獨有，普通老百姓也可以使用這么好的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)；此外，我們更希望大家了解江森自控約克產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保上有非常突出的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，我們有更智能的產(chǎn)品，尤其是在供熱市場，無論是氟系統(tǒng)還是水系統(tǒng)都具備很強的能力。”馮文祥表示，“我們對煤改電市場是存有一份敬畏之心的。我們始終堅持在不降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下做好煤改電市場。擴大銷量并不是我們的第一目的，我們更看重的是用戶的體驗和滿意度。”
此次受邀參會發(fā)表演講的天津大學(xué)熱能研究所所長馬一太表示：“榮耕制冷設(shè)備不僅在技術(shù)上領(lǐng)先行業(yè)，而且在更快的市場變化中，榮耕制冷設(shè)備技術(shù)資金的儲備都有優(yōu)勢，并積極技術(shù)創(chuàng)新。在煤改電市場中，江森自控的產(chǎn)品質(zhì)量好，安裝質(zhì)量好，供貨速度和安裝速度也帶動了煤改電整體市場，可以說也帶動了煤改電市場的發(fā)展”。
天津大學(xué)熱能研究所長馬一太先生
面對下一波煤改電浪潮，張曦強調(diào)：“我們首先在產(chǎn)品端做了再優(yōu)化的設(shè)計，實現(xiàn)更好的產(chǎn)品性能；其次在產(chǎn)能方面進行了所有物料的實現(xiàn)備料，生產(chǎn)線設(shè)置了專門的生產(chǎn)線；第三還延續(xù)了去年的服務(wù)舉措，設(shè)立專門的煤改電小組對設(shè)計和安裝提出單獨的標(biāo)準(zhǔn)，今年已對設(shè)計和安裝的標(biāo)準(zhǔn)進行了優(yōu)化�！�
值得一提的是，榮耕制冷設(shè)備已從去年開始在完成設(shè)備安裝后實行內(nèi)部“三重檢查”。第一重是中國服務(wù)部的獨立檢查，第二重是工廠對前期安裝的抽查，第三重是研發(fā)對工廠的制造和現(xiàn)場安裝分別進行抽查。“就是在這樣自我嚴格甚至嚴苛的標(biāo)準(zhǔn)要求下，我們完成了每一個項目�！睆堦亟榻B,“今年我們還對用戶的用電安全進行了檢查，由中國服務(wù)部、工廠和研發(fā)專門抽出了一個系列的產(chǎn)品進行檢查，還同步檢查了用戶家中煤改電產(chǎn)品的用電安全。為了保證檢查的公正，我們的檢查隊伍都是獨立的。我們希望讓用戶感受到，我們不僅關(guān)心我們設(shè)備的后期運行情況，還關(guān)心用戶家庭的用電安全。此外，我們還對煤改電安裝商進行了幾輪培訓(xùn)，通過理論結(jié)合實操的課程培訓(xùn)，確保設(shè)備安裝環(huán)節(jié)的安全無誤，這也是我們希望打造的專業(yè)化服務(wù)的實踐�！�
據(jù)了解，榮耕制冷設(shè)備分銷業(yè)務(wù)上半年增長速度在江森自控所有業(yè)務(wù)線中都相當(dāng)亮眼，馮文祥表示：“2017年是我們?nèi)陆钥亓料嗪蠓咒N業(yè)務(wù)部門嶄新出發(fā)的第一年，我們制定了長遠的目標(biāo)，當(dāng)下業(yè)務(wù)取得的成績都是我們新的起點。我們要保持持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷練好內(nèi)功，不斷加強我們的管理、銷售和渠道伙伴的團隊建設(shè)，并實時洞察市場動向，不斷創(chuàng)新營銷模式�！�
